• 罗欣
  • 厚道求新
  • 大变之际,新药研发、工业生产以及商业运营的全面整饬和提升,
    时代正在考验着所有中国药企生存和发展的智慧。
    以仿制药起家的罗欣,是中国本土药企的典型代表,
    它正在通过战略性调整适应行业变化,寻找稳健持续的成长之路。
  • 【封面故事】罗欣厚道求新
  • 大变之际,新药研发、工业生产以及商业运营的全面整饬和提升,时代正在考验着所有中国药企生存和发展的智慧。以仿制药起家的罗欣,是中国本土药企的典型代表,它正在通过战略性调整适应行业变化,寻找稳健持续的成长之路。
封面故事
  • 【封面故事】变者刘保起
  • 自强、实干、谨慎,是罗欣创业和发展中呈现出来的气质,而掌门人刘保起则是这一气质的塑造者。有人说这是鲁商的典型特征,从山东走出来的企业家,在企业经营中,总是在踏实肯干中透露出对细节的强大把控力。
  • 深度
综述
  • 出海记
  • 中国药企的海外并购之路经历了三个不同的阶段,每一个阶段也都反应了当时中国药企出海并购的不同目的需求。
一览图
方法论
  • 药企国际化20年修炼手册
  • 作为企业全球扩张的终极绝学,海外并购需要全方面的修炼,而制药本身又是个循序渐进、讲究日积月累的行业,只有“水到”方能“渠成”。
案例
  • 人福医药把握出海战略节奏
  • 通过低成本低价格获得海外市场的策略,绝非长久之计,人福医药必须有足够竞争力的产品才能真正开拓海外市场,并从海外赚到钱。
败局
  • 中国买手往往失败于不懂流程
  • 能否跟上并购流程仅仅是并购是否成功的一个因素。还有很多方面,中国买家需要进一步学习。太多企业因为不熟悉并购流程而出局。
他山攻玉
  • 重新发现全球制药对外扩张的秩序
  • 像GSK、武田这样的公司,用经验告知:这不仅仅是一条成就大公司的路径,也是成为全球性药企的路径;而全世界都在寻求新的秩序,这对于中国有志于登上全球舞台的制药企业而言,是百年难遇的机会。
  • 专题1
综述
  • 药价谈判未了局
  • 国家药价谈判对制药企业最大的吸引力来自以价搏量后的医保报销,而目前中国三个覆盖不同层面的医保分属两个部门管理的现状,成为国家药价谈判落地执行中最大的不确定性。
案例
  • 新基:“双价”博弈
  • 降价换市场的商业逻辑,之于新基的重磅产品瑞复美来说,需要考虑的影响因素不能仅限于中国,因为从全球范围来讲,瑞复美仍是未来几年其市场的重要支撑。所以,新基的策略是在瑞复美的价格与价值之间,取得平衡。
  • GSK激进降价的逻辑
  • 降价,尤其是专利期未过的产品的降价,对于绝大多数跨国药企而言是很难触碰的敏感神经,GSK的做法显然要走的是一条跟目前绝大多数跨国药企不同的路径。
  • 贝达借东风
  • 通过国家药价谈判,对接更多省市的医保,于贝达的凯美纳而言,是其发展中的重要战略。一品独大的贝达,必须在更加激烈的市场竞争态势到来之前,为凯美纳加持更多的护身符。
  • 降价80%:小样本爱可泰隆
  • 在爱可泰隆中国对于全可利接下来的规划中,2016年被视为全可利降价之后的缓冲之年。他们将全可利进入医保报销体系的路径分为两步:先进入各省市的大病保险特药目录,最后进入国家医保目录。
观察
  • 药价谈判:一个时代的开始
  • 虽然价格大降,但借此进入期待已久的医保市场,以价换量也是一种做法,尤其是专利快到期的品种。
  • 国家谈判需激励明确
  • 轰轰烈烈国家药品价格谈判在一定程度上与2004年以来逐步成型的省级招标存在异曲同工之处。行政干预的氛围浓,但达成实际交易的激励条件,如医保报销、采购量、回款条件等,激励不够明确。
  • 明明是医卫体制改革乏善可陈,缘何总拿医保说事?
  • 当谈到医改存在的问题的时候,有的人不从自身找根源,不从医卫体制改革滞后,特别是重点领域和关键环节的改革不到位上找根源,而总是拿医保说事,不是埋怨医保支付制度没有跟上去,就是指责医保报销水平太低,这些言论没有任何积极的意义。
  • 专题2
综述
  • 医药O2O下线
  • 对于医药O2O的玩家来说,此前的玩法是以互联网主导,药店配合。但最近这个风向开始出现转变,自从药给力“不给力”之后,一方面行业分析人士再次将“医药O2O到底是不是伪需求”提上争论的舞台,另一方面互联网企业开始放下身段让药店成为医药O2O的主导。
线上
  • 倒掉的药给力背后
  • 资本是逐利的,烧钱大战不可能永无止境地进行下去。在业内人士看来,药给力失败该拷问的不仅仅是资金,更需要拷问O2O送药这个模式本身。
BAT
  • 都做医药O2OBAT玩法大不同
  • BAT以及所有的互联网医疗公司都在对外宣称自己将打造一个医疗健康闭环生态圈,都期望为患者在自己的平台上实现从疾病预防、诊断、治疗、随访的一条龙服务。
线下
  • 热闹之后药店登场
  • 被互联网企业当做合作伙伴的线下药店开始觉醒,他们从医药O2O的被动角色转向了主动出击,因为大家已经意识到,“药店不做O2O,生意快没啦!”
  • 专访
  • 会议
  • 产业新定义下,人力如何重构?
  • 相聚分享,应变医药行业巨变;思维创新,探求人力资源解决之道 —第七届中国医药人力资源发展论坛暨2016人力资源创新大赛现场实录
卷首语
  • 后续政策不到位 药价谈判就是空谈
  • 如果各个层级的各个部门之间未来继续无法理顺相互之间在药价谈判中的角色,在后续执行中形不成强有力的支撑,没有与之匹配的落地政策配套,药价谈判可能会沦为空谈。