创新药谊生泰业绩首秀,研发型企业仁会生物营销布局获进展
8月底,上海仁会生物技术有限公司(简称“仁会生物”)披露了2017年半年度报告,报告期内公司实现营业收入678.92万元。这是仁会生物第一款药物贝那鲁肽(商品名:谊生泰)上市以来公司公布的第一个半年销售业绩,也是仁会生物首次主营业务破零。 
2017-10-25 14:34:50
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仁会生物成立于1999年,主要专注在生物技术创新药的开发。2014年8月在新三板挂牌之后融资近4亿元,大笔的融资为仁会生物的糖尿病药物谊生泰的研发提供了充足的资金保障。2016年12月底,谊生泰在国内成功获批上市。在此之前,谊生泰已经历经十七年的研发历程。


谊生泰是仁会生物创立以来的第一枚研发成果,其上市后的营销也为仁会生物的主营业务成功实现破零。

9月23日,仁会生物总经理左亚军出席2017年中国医药企业家科学家投资家大会,期间接受E药经理人专访时表示,作为创新药,半年以来谊生泰在多个省份的补标工作获得了良好的进展,目前国内已经有五千左右的患者使用该产品。



根据仁会生物2017年年报,仁会生物于2016 年底就开始进行贝那鲁肽注射液的商业化生产,并着力搭建覆盖全国主要市场的营销体系。截至2017年6月30日,贝那鲁肽注射液已在全国除西藏、海南之外的29 个省市实现销售。


谊生泰的上市无疑是仁会生物研发上里程碑式的进展。作为在中国上市的GLP-1受体激动剂,谊生泰被认为是糖尿病治疗药物的“新贵”。自2010年全球首个GLP-1受体激动剂药物上市以来,该机制药物已受到广泛认可。


公开资料显示,2016年美国GLP-1受体激动剂药物总市场为49亿美元,而2011年这一数字为14.66亿美元,增长趋势显著。根据国际糖尿病联盟数据,中国2015年糖尿病用药市场规模为413亿元,糖尿病药物市场将继续保持较高增速。


接下来仁会生物就要从过去的纯研发向产业化和产品营销转型。这对于十几年来一直做研发的人来讲无疑是新的考验。


对此,左亚军表示,“小公司的优势就是船小好掉头。我们从外面引进专业销售人员来充实团队,壮大销售力量。同时把过去十几年的研发专业知识不断的传递给销售团队,同时能够及时收集一线的市场反应并及时调整策略,积极回应医生在临床应用上的问题。”


她还表示:“在患者使用的过程当中,我们也不断加强跟医生的沟通,患者反映也都很不错。目前我们正在走上市后的研究,这对我们来说又是一门新的学问,我们在继续往前走。”


值得注意的是,谊生泰2016年12月底上市,正好错过了新版医保目录。

“那个时候新的医保目录已经定了,说实话当时是有一点伤心,就差那么几个月。但好消息是我们也看到国家医保现在会对创新药,尤其是临床急需药品会有一些特殊政策,包括在医保目录动态调整的征求意见等,让我们对政策给予极大希望,我们也在积极争取。”左亚军告诉E药经理人。


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