【魔说】别光看“我们”,李晨是教你做医药营销呢!
药企卖药跟女神择偶有那么点像。 
2015-6-1 11:21:26
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刘谦


上周末最大的八卦就是范冰冰男友揭晓,还真是之前流传的李晨。本来中国最漂亮最赚钱美女的终身大事就够劲爆了,还是名气、收入比她低几个级别,而且绯闻多到闹大笑话的人就更有话题了。按咱老百姓眼光,这明显便宜了姓李的,范大美女不找个人中龙虎也对不起粉丝啊!要说范冰冰能从丫环演成中国身价最高的女明星,情商智商应该没的说,终身大事更是盘算再三,何况还有亲友、闺蜜一大帮人出主意,该想的不该想的估计都想全了才准的。所以不是冰冰走了眼,是咱们不识晨哥庐山真面目。

李晨出道20年演过些电视剧,不算主角也没啥大作,倒是上电视攒了点名气,总体最多算二线半演员。演技不算实力派,当偶像派又老了点,37岁也进入演艺生涯下半场了。情史上还劣迹斑斑人,心型石的故事还记忆犹新,偏偏就是这么个人得手。成功不是偶然,咱八卦主要是看有他的本事能不能给焦虑中的药企借鉴一下。

问完度娘才明白,晨哥用的是最原始的以情动人模式:自从定下追女神的目标,个人形象从潇洒帅气变身稳重成熟,从合拍片创造跟女神接近机,向女神家人和闺蜜开始发动温柔攻势,坚持不懈、无微不至不怕打击,终于感动女神得成正果。情感模式看似简单却很难模仿,要不天下还有那么多失恋跳楼的,还有那么多药企还在为自己实力不济发愁呢。

药企卖药跟女神择偶有那么点像:首先得理性,女神得挑跟自己实力、品味相当的人,男士的背景、爱好和为人都仔细了解。药企卖药也要严格照着产品资料按学术要求来,有些人思维也开始僵化了,一门心思扎在数据里,好像非得产品数据高人一头才能胜出。产品信息和定位看似学术实则死板,就是把资料数据反复播放。治疗虽然理性,但医生开药的一刹那还是凭脑子里的印象而不是数字。何况很多时候,A药比B药延长生存2周或降低疾病复发1%又有多大意义,不过是精心设计的临床试验里统计数字而已。这么做对中小药企或者中小品种难度更大,因为光比临床数据很难超越大公司或大产品,就像李晨跟黄晓明比帅或跟王思聪比有钱。可是李晨现在是比感情、比体贴和比形象这些走心的东西,对手可就不多了,那药品能不能也学着做做情感营销呢?



当然可以的,从产品形象、定位、主信息和传播方式各方面都可以揉入情感元素。科学和情感不是死对头,内在必须科学,但形式可以更加贴心,也就是常说的“你卖的不是煎蛋,而是煎蛋的嗞嗞声”。 冰桶挑战赛的宣传效果比之前所有疾病教育都强,可不是它动用了啥高科技,而是发动了人的同理心和参与感。多年前刘德华为某药企当乙肝形象大使,也一下子把乙肝的社会关注提高好几个等级。就算给医生处方药的广告也不一定是枯燥,医生也是人,把产品利益用情感展示出来也会更有效哦。不过用情不是滥情,丽珠得乐说“男人更需要关怀”当年感动过几亿人,有人说“肾宝,他好我也好”就有点起鸡皮疙瘩了。随便看两个我觉得还不错的处方药广告吧,都是外国的。

光有感情还不够,女神那么忙,怎么样找到足够时间培养感情是个大问题。这点晨哥做得很好,从拍戏到上电视创造了很多泡女神的机会,这可比金山银山还要打动人,因为女神缺的不是钱。中小药企总感觉客户就是在乎利益,而自己拼资源又不是大公司对手,有这种念头的注定要单身了。客户不会告诉你它想法跟女神一样,就是找个可靠的人陪着。谁能尽可能多争取客户的时间,谁就可能拿到更多的处方。而且想跟客户泡在一起不一定要花大钱,拜访、会议还是服务都行,只要用心。

当然话说回来,李晨本身条件也算上乘,还有唱歌、赛车这些特别能吸引女士的特长。同样的药企要在营销中胜出,也不能产品或管理太差,如果有点小特长就更好。这点跟另外一个问题多多还能追到女神的人相似:当汪峰在演唱会对章子怡用情歌表白的时候,看到章被感动到泪下,而我只是觉得有点冷。

也有人说追到女神不一定幸福,这个可能有道理,所以也不必挖空心思去追女神。不过药企把药顺利的卖出去可是头等大事,不挖空心思还真不容易做到。

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