万艾可,中国市场的21年坚持
2021-11-3 19:35:04
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“不论是在线下的药店还是在电商平台,晖致在选择渠道时,非常在意这些渠道或平台是否能够让临床专家触达指导,以保障用药安全。”晖致中国零售事业部负责人任晓秀女士如是说。


活动现场照片

每年的10月28日是“中国男性健康日”,其意义是呼吁每个家庭对男性健康再多一点关注。在第22个“中国男性健康日”来临之际,晖致医药有限公司(以下简称“晖致”)与中国性学会共同在北京举办了主题为“打破爱的刻板印象”的“中国男性健康日”活动。

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刻板印象需打破


随着经济社会发展节奏的加快,人们面临前所未有的精神压力,再加上不健康的生活方式,导致ED患者人数呈上升趋势并不断向年轻化发展。”著名男科学专家、北京大学人民医院朱积川教授在活动中说道。

ED(勃起功能障碍)是男性最常见的性功能障碍之一,既影响身心健康和生活质量,也可能是心血管疾病的早期症状和危险信号。数据显示,40岁以上患者中的中重度ED患者人群占56%,在新发ED患者有四分之一为40岁以下的年轻患者。

该疾病呈现出年轻化,但疾病就诊率并不高,仅为17.2%。中国性学会会长、北京大学第三医院男科及人类精子库主任姜辉教授呼吁道:“ED对男性的身心健康、繁衍后代、婚姻家庭等都有着不可忽视的危害。我们一直都倡导对ED要早发现、早治疗,一旦发现问题,应当积极主动地通过正规渠道寻求解决方案。”

疾病就诊率低与国人对于男性的刻板印象有很大关系。会议上发布的《万爱皆可白皮书》显示,男性普遍对自己有更多的刻板印象,如男性“不能轻易示弱或寻求帮助”、“作为男性要承担更多责任”等。

除了对个人的刻板印象外,对于ED的治疗,很多患者同样存在刻板印象。“错误地认为西药会让人上瘾;期待单纯依靠调整生活方式改善勃起功能;认为只需要补肾就可以解决ED,这些都是对ED治疗的误区。”中国性学会男性生殖医学分会秘书长、北京大学第三医院赵连明教授补充道。

因刻板印象导致的讳疾忌医,很多患者未能得到及时就治,对身体健康造成更大伤害。患者应打破这些刻板印象,积极主动接受合适的治疗方式。

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一直被模仿

难以被超越


万艾可作为治疗男性勃起功能障碍(也称阳痿或ED)的原研药,对于推动ED治疗有着重要作用。

自1998年被FDA批准上市后,万艾可开始在全球市场书写销售奇迹。

据外媒报道,上市的第一个季度,万艾可在美国市场即发出290万个的处方,上市第一年的销售突破了10亿美元,跻身“重磅炸弹”药物行列。

这也使得万艾可成为药物史上卖得最快的药剂之一,很多商学院也将万艾可投放市场的成功当做“教科书中的案例”。

2000年万艾可在中国上市,并继续书写销售神话。不过,外界看到的是万艾可惊人的销售额,看不到的却是首创者不断探索、细心耕耘的艰辛。


晖致中国零售事业部负责人 任晓秀

“万艾可其实在国内上市的时候非常难。很多人觉得这样一个产品进入市场后,会破坏中国过去的传统观念,影响公序良俗。但是,在男科专家坚定的支持下,最终顺利引进了万艾可。2004年,同样也是在男科专家们的推动下,让万艾可进入了零售渠道,并进行了严格的管理。背后的原因也是注意到很多男性不能面对ED,只有很少的男性发现了ED问题并且到医院咨询。所以我们希望通过更多途径让患者走出误区,接受适合的治疗。”任晓秀女士说道。

2014年万艾可专利到期,国内仿制药迅速涌入抗ED市场。面对这样的冲击,万艾可依旧保持着全球领先的销量。

根据IQVIA数据,2021年第一季度零售处方药市场中,排名前20的处方药产品中,13个跨国产品上榜。万艾可仍居处方药销售额第一名。

“我曾经在会议上发言说‘致敬万艾可’,因为万艾可(西地那非)不仅能改善勃起功能障碍,还能拯救很多肺动脉高压患者。西地那非最早就是治疗心脏病,改善肺动脉高压的药物。同时,西地那非还可以改善不孕女性子宫内膜的状态。因此,我当时说致敬万艾可是指它能够救很多人、很多家庭。另一方面,万艾可从2000年进入中国市场,到现在21年了,无论有多少其他进口药或者仿制药,万艾可的销售还是第一名,说明大家对它的品牌、质量、口碑是非常认可的。”姜辉向大家解说万艾可背后不为人知的故事。

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晖致零售渠道的发力


万艾可的疗效决定了产品的生命力,而以消费者为中心对剂型进行更新换代并拓展触达渠道则进一步提升了产品的长期价值。

去年的“中国男性健康日”正好也是万艾可口崩片正式上市的时间。如今一年过去了,口崩片的上市为患者带去了更好的用药体验。

“口崩片剂型的开发更多是从药物服用便利性的角度考虑的,患者服用口崩片不需要用水送服,药片直接进嘴即化。口崩片的吸收更快速,起效的时间更短,解决了患者使用效果和便利性的问题。一个产品的生命周期是从有用到更好的效用,再到满足患者更多层次的需求进行发展的。我们也是基于这样理念去寻找更多、更好、更新的产品和剂型。”任晓秀女士透露出开发万艾可口崩片剂型的理念及当初的设想。

晖致财务业绩报告显示,该公司2021年第一季度销售额达44亿美元。其中中国地区同比增长9%,达到5.919亿美元。而在这一增长数字背后是晖致零售渠道的发力。

在公司财报电话会议上,晖致总裁拉吉夫·马利克(Rajiv Malik)指出,“零售渠道现在占公司中国业务的40%”,这显示了“标志性品牌的价值以及在像中国这样的零售渠道中这些产品能够拥有多少忠实客户”。

除了连锁药店等传统零售渠道,晖致在电商渠道的布局尤为用心,比如万艾可口崩片上市后立即登陆电商平台,并取得了良好的表现。

产品走红自然是好事,但在任晓秀女士看来,更重要的是保障患者用药安全。

“不论是线下的药店还是在电商,晖致在选择渠道的时候,都是选择老百姓信得过的连锁或者电商平台,一定要保证渠道平台的专业度,让老百姓安心的去选择。我们会慎重地选择合作伙伴,非常在意合作伙伴过往经营记录以及经营理念。最重要的是,这些渠道或平台是否能够让临床专家触达指导,以保障用药安全。”任晓秀女士坦言道。





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