【魔说】国家裁军和药企裁员:不一样的情节,同样的目标
本月初国家突然在大阅兵上宣布裁军30万,面临重大转变的并不只有军队,医药企业同样如此。 
2015-9-28 11:27:06
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刘谦



9月初,国家突然在大阅兵上宣布裁军30万,随着细节的逐步披露,我们知道裁军会裁减陆军部分人员并改传统大军区体系为联合作战指挥体系,会减少军官和非作战人员,把部分军校和后勤机关院校移交地方,包括声名赫赫的几所军医大学以及顶尖部队文艺机构。这样的裁军不会降低战斗力,反而每年能节约600亿经费,有利于提升军队装备和理顺指挥体系。所以虽然减员近15%,但社会舆论普遍理解支持,甚至认为早该到来。这么大的动静并不是领导人心血来潮,而是新世纪的战争形态已经发生根本变化,从国家间的全面战争变为小规模高技术战斗、国家战力威慑和打击恐怖主义蔓延,庞大的陆军、落后的装备、过多的非战斗人员和让各军种各自为战已经跟不上形势,不是简单加强训练可以解决的。

面临重大转变的并不只有军队,医药企业同样如此。从招标降价和二次议价的巨大冲击,从降低药占比、医保支付改革和临床治疗路径的组合拳,从反商业贿赂和走票偷税的釜底抽薪,如果再加上药品一致性评价、新药注册改革和药品临床试验大检查等举动,都表明国家是在用市场手段清理过剩的医药企业,行业的生态环境已经在发生根本的转变,药企如果还以为小修小补就能够蒙混过关就错大了!

药品高利润空间是医药行业生存命脉,它维持了外企高素质的人员队伍和昂贵的学术营销活动,它支撑了内企各级代理商和临床终端的费用,更不用说越来越高的新药开发成本。大多数品种的价格下行和医院用药控制,跟生产成本和人员成本上升双向挤压着药企。同样不能忽视药企对客户信息传递效率每况愈下,因为互联网可以让医生患者轻松接触到海量信息。如果合规让药企没有那么多活动和客情关系可做,药企老板会不会像习大大一样在某个盛大场合突然宣布裁员?

在形式上也许不会,因为公开裁员很容易引起员工心态不稳或者导致劳动纠纷,但隐蔽性裁员下岗或结构型裁员却完全可能。企业是追求盈利的组织,如果不能主动裁员增效,可能企业就直接被市场裁掉了。今年上半年医院市场增速已经从去年的13%下降到9%,考虑到中国经济的新常态会持续多年,药企增速下滑就会是一个常态。当企业利润下降到股东无法接受的程度,裁员就会开始,跟企业宣传的XX文化无关。

当然每家公司情况不同,裁员的对象也不同,甚至不同部门会有增有减,都取决该团队对企业未来战略的价值。有的会考虑削减老化的产品线,有的会剥离销量不佳或者落标的团队,有的会缩小支持部门或中层管理人员。销售队伍大的可能会减人,实行代理制的可能要增加自营人员。大中城市要减人,基层市场也许要加人。如果减少销售人员,可能要考虑增加医学和临床服务人员。不过重要的不是减少了多少人,而是企业的运营模式有何转变,就像军队打破军种界限实现联合作战一样。药企现在的模式基本都是以指标和费用为核心,多层的金字塔管理来达成结果。在互联网时代完全可以有更扁平更革新的方式来做好销售过程,从管人到授权人、培养人、激励人转变。借裁员实现业务转型,低成本高效率地向用户提供整体解决方案而不是简单卖药。

客观讲裁员对企业和个人都有很大冲击,不该是常用的方式。但是在外界环境发生剧烈变化时,割舍掉不能与时俱进的业务或团队或个人,是一种最不坏的选择。对个人而言,一定要对外部的变化有所警觉,最好能站在高二级以上的老板角度来来考虑自己的岗位。如果庞大的诺基亚都可以一夕崩塌,没有哪家药企可以轻松地永葆青春。当裁员发生时,你过去的业绩并不能保你,你忠心过的老板也不一定能留你,被裁甚至跟你的表现和能力无关,就像此次被裁的陆军和后勤人员。你能做的是掂量一下现有工作的真实价值,再尽量选择有发展前景的岗位,哪怕现在还不那么吃香。如果不能调岗,至少也得在现在岗位上多学点本事,以备不时之需。

如果再横向比较一下,你也许不会认为此次裁军很突然。2013年美国也裁军14万,2015年还将继续裁减4万,先兵力只相当于中国此轮裁军后的1/5强,而韩国也会在2020年前减少22%的军队。现在军队的方向都是高科技信息化,人海和火力战术已经过时,资源需要用在更有价值的地方。无独有偶,美国的医药代表也从十年前13万多下降到现在的7万多,但是医药销售额稳定增长。药企裁员不是个开心的话题但是无法回避,科技会让工作越来越稀缺,而保住工作的办法就是让自己不可替代。

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