郭广昌:未来复星要在中国投500家医院
4年间,复星医药基本形成了沿海发达城市高端医疗、二三线城市专科和综合医院相结合的医疗服务业务的战略布局。 
2013-10-30 12:35:18
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E药脸谱

 


2002年创办钟吾医院之前,韩炳智是宿迁市人民医院重症监护室的主任。由于“工资和一个电工差不多”,又正值宿迁市掀起医改浪潮之际,韩炳智和另外7名同事毅然辞职,开办了这家非营利性的民营医院。


可是医院自开办以来,由于种种原因,资金成为发展的桎梏。“政府没有拨款,银行不愿贷款”,韩炳智回忆道,“用于建造病房楼的4000多万元投资,都来自医院的可用资金结余和集资。医院负债运营,每月分期还款70万元。”


由于不能解决股东回报问题,钟吾医院的融资前景也一直很不明朗。“实在不行,只好把医院转成营利性的,或者干脆转手他人。”韩炳智在3年前这样表露。


彼时,复星医药正在全国范围内寻找优秀的医院投资标的,在听说了钟吾医院的情况后“主动上门洽谈”,双方遂“一拍即合”。2012年12月,这家刚好成立了10年的医院,终“如愿以偿”,通过增资扩股,将55%的股权出让给复星医药。


包括钟吾医院在内,2009年迄今,复星医药在医疗服务领域已成功投资5家民营医院。其中,美中互利旗下的和睦家集团归属高端医疗领域,岳阳广济医院、宿迁钟吾医院以及近期投资的佛山市禅城区中心医院为地方性综合医院,而安徽济民肿瘤医院则是一家专科医院,基本形成沿海发达城市高端医疗、二三线城市专科和综合医院相结合的医疗服务业务的战略布局。


从高端到特色


1997年,和睦家集团第一家医院在北京开业。如今,作为中国高端医疗的排头兵,和睦家医疗服务集团已覆盖了北京、上海、天津、广州等一线城市。仅2013年上半年,其营业收入就达8754万美元,较上年同期増长22%。与此同时,拥有世界领先水平的北京和睦家康复医院也正式投入运营。


和睦家是复星介入医疗服务投资的第一役。


由于国内富裕人群越来越庞大,更多的人不再满足于“只要把病看好”,而开始追求就医的环境与隐私的保护,因此,注重品质与服务的高端医疗逐渐受到富裕阶层的青睐。波士顿咨询(BCG)认为,高端医疗的核心之处在于建立高端的文化理念,以进一步落实到具体的品牌、服务和人才建设上。这与北京和睦家医院的院长盘仲莹观点一致,她向《E药经理人》表示,和睦家的成功主要得益于运营中的规范化操作,“我们没有把时间和精力放在迅速的抢占市场和份额上,而是更注重夯实基础和提高品质”。


基于对国内高端医疗市场趋势的判断,以及和睦家医院的品牌价值与管理能力,复星医药早在2009年就看好和睦家,并开始了对其母公司美中互利的“示好”。复星医药董事长陈启宇曾表示:“2009年复星医药才成立医疗服务领域的投资团队。对我们来说,首次进入这个行业,必须找到差异化的、市场需求大的投资方向。和睦家代表的高端医疗产业,加上它运营的规范性,符合我们的标准,是一个很好的切入点。”


于是,自2009年11月起,复星医药先后多次通过二级市场操作转而成为美中互利的大股东,截止今年5月,复星医药对美中互利的持股比例已经上升至70%。复星医药在2013年半年报中表示,“将继续支持并推动美中互利旗下高端医疗服务领先品牌和睦家医院和诊所网络的发展和布局”。


而诸如钟吾医院是复星医药高端医疗投资之外的另一种尝试。


韩炳智分析,钟吾医院的内在成长性、宿迁市医疗服务机构的市场状况,以及整个宿迁市的医改环境是当时打动复星医药的三重原因。


虽然双方合作至今不到一年的时间,但医院的业务收入已然同比增长了40%。在谈到钟吾医院的变化时,韩炳智表示:“首先是药品、耗材的经营和管理上更规范了。像我们这种民营医院,大部分人都是学医出身,管理方面有所欠缺。而作为上市公司,复星医药有一套自己的标准,他们派来的财务总监和人力资源总监常驻钟吾医院,接触医院运营的各个流程,帮助我们梳理内部管理。”


除了派驻管理团队,复星医药对钟吾医院的定位也有新的思路。根据协议,复星医药计划于今年再投入超过3亿元,建一栋22层、4万平方米的肿瘤医院病房大楼,并用3~5年时间再投入超过10亿元兴建3幢病房楼,其时,钟吾医院总建筑面积将达到20万平方米。


复星医药承诺,届时将依托复旦大学医学院肿瘤医院、华山医院和加拿大肿瘤研究中心等技术和人才的支撑,把钟吾医院打造成一所现代化的肿瘤专科医院,成为苏北地区一流的肿瘤医院。


韩炳智向《E药经理人》证实,宿迁市卫生局目前已批准了肿瘤专科医院的成立,医院大楼正在建设中,但原来的综合医院依然保留,“我们最后的目标就是‘一家医院,两块牌子’”。


这不是复星医药第一次涉足肿瘤专科医疗。2011年5月,复星医药与安徽省济民肿瘤医院正式签订战略合作协议,通过股权转让等方式,总投资20亿元的安徽省济民国际医疗健康产业园项目列入规划。作为安徽省卫生厅批准成立的省内第一家社会办肿瘤医院,济民肿瘤医院以肿瘤病防治为特色,目标成为华东乃至全国最大的肿瘤专科医院。


复星医药何以如此看好肿瘤专科?BCG在其《投资中国医疗服务行业》的报告里认为,在对医疗服务机构的中期投资中,诸如肿瘤等一些壁垒略高的专科将成为下一波发展热潮。“这些新兴专科的标准化程度低、行业壁垒高,也面临着更多来自公立医院的竞争。另一方面,私立医疗机构的技术发展和医疗服务经验的累积也会降低某些竞争者的进入壁垒,并提高其对风险的容忍度。”


相关业内分析人士也表示,由于技术壁垒比较高,从整个人群上来讲,肿瘤的发病率是逐渐上升的,该科室的需求会越来越大。另一方面,对民营医院而言,肿瘤科是最赚钱的,相应的风险也是最小的。


至此,复星医药的医院投资棋局初见轮廓:一方面和睦家借力资本市场继续加快扩张;另一方面从二、三线城市切入,以民营医院为主,实现肿瘤专科医院的连锁化和综合医院的区域化。一位复星集团投资部门的人士表示:“在医疗领域获得技术、高水平的医疗管理是复星医药大力推进的战略思路。”


截止今年上半年,复星在医疗业务上的回报已小有斩获,全部医疗服务业务共计实现收入人民币1.66亿元;济民医院、广济医院及钟吾医院合计开放床位超过1300张。


但这一切对于复星而言还只是打个前站。近期有消息称,复星医药子公司上海医诚医院投资管理有限公司拟出资不超过人民币6.93亿元受让佛山市禅城区中心医院有限公司共计60%的股权。至此,复星医药在医疗服务的战略布局上又多了一家三级甲等民营医院。


最近,一则复星集团董事长郭广昌在2013复星集团半年度投资工作会议上的讲话稿在互联网上广为流传。郭通过分析当前的宏观形势和经济走向,提出了复星接下来在健康领域的投资方向——随着人口老龄化和中低层劳动力价格的上升,中国社会的健康需求会加大。这块的研究对复星来说,在前面探索的基础上,现在要进一步加大力度。医院的投资建设是发力的方向之一,要把医院投资产品标准化。现在大医院建设是非常重要的机会,很多政府想自己投医院,感觉到没钱了,复星愿意跟他投。


郭广昌说:“未来我们在中国投500家医院,一点不稀奇。”

 

 文|本刊见习记者王文

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复星强的地方就是在于别人在看的时候,他们在做了。
2013-10-30 16:22:10
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