默克雪兰诺出局后 下一个会是谁?
打垮默克雪兰诺后,金赛药业正在将枪口调向安科生物和联合赛尔,准备一统天下。 
2014-1-24 17:41:13
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图为金赛药业总经理金磊

 

1月22日,金赛药业通过其官网发布了一则关于产品以“回馈”为名的降价公告,引发了生长激素市场的轩然大波。当天,其竞争对手安科生物领跌医药股。

 

金赛干了什么?他们想干什么?为什么一则调价公告可以有这么大的影响?在生长激素这个细分市场里,金赛、安科、联合赛尔三家本土药企在演绎怎样的三国杀?故事的结局会是金赛开始垄断市场吗?

 

这则调价公告短短几百字,其中核心是:“在全球第一支长效生长激素水剂即将上市之际,金赛药业将对赛增粉针剂(注射用重组人生长激素)剂型全面降价,不同规格平均降价20%。”

 

 

事情开始在1月21日,金赛药这一天正式收到CFDA核发的聚乙二醇重组人生长激素注射液(长效生长激素)的《药品注册批件》。这表示全球首支长效生长激素进入批量生产的阶段。

 

如果生长激素产品按代划分,第一代为冻干粉针剂型;第二代为水针剂;第三代就是长效生长激素。而国内三家能制造生长激素企业的产品线中,安科生物仅有冻干粉针剂,联合赛尔虽然除了冻干粉针剂之外有水针剂,但因水针剂获批仅一年,尚不具备上市销售条件。仅金赛药业一家拥有粉针、水针的生产和销售能力,而随着长效生长激素的获批,他也成为了唯一拥有三代产品的企业。

 

获批的第二天,金赛就祭出了他们的第一杀招:决定对其所有的粉针剂施行全面降价。明眼人都知道,这是冲着安科生物来的。

 

对金赛药业而言,80%以上的销售额来自独家水针剂,粉针剂在公司的利润贡献已经微乎其微,降价20%甚至更高对其业绩不会产生任何影响。而对于以粉针剂为生命线的安科生物而言,无疑是凶狠的一拳。

 

这并非故事的全部,精彩前传发生在2013年初,默克雪兰诺的生长激素产品思真在金赛药业、安科生物、联合赛尔三家本土企业的价格战和技术战的围剿下彻底败北,退出中国市场。生长激素市场呈本土三足鼎力之势,然而这个三足并不平衡,长春金赛药业占据着60%以上的市场份额。

 

其实,就把握市场机遇而言,安科生物略胜一筹。在得知默克雪兰诺思真退出市场的消息后,立即为其生长激素产品“安苏萌”制定抢夺思真遗留市场的“利剑行动”,并且在过去的一年暂获颇丰,市场份额已经从2012年的12%上升至2013年20%。

 

打垮默克雪兰诺后,金赛药业正在将枪口调向安科生物和联合赛尔,准备一统天下。

 

行业人士也一度认为,未来安科生物是唯一有可能与金赛药业同台竞技的企业。行业人士下此判断的一个重要原因在于,安科的长效生长激素临床试验申请已于2011年获批,而安科生物也曾向《E药经理人》杂志表示水针剂会在2014年下半年上市。

 

现在金赛药业开始的价格战,安科生物和联合赛尔会怎么应对?安科生物得到降价消息之后,向外界表示正在讨论应对策略,而且还认为,产品的市场份额受多种因素影响,并不是降价就可以扩大的市场份额。

 

对安科而言,现在已经处于被动挨打的境地。虽然通过“利剑行动”在2013年俘获一定的市场份额,但并不代表其营销策略就比金赛药业高明。真实的情况是安科生物和联合赛尔在产品力和营销能力都无法和金赛药业相提并论。

 

现如今又逢金赛将粉针剂降价20%,金赛将这个产品完全可以当作不盈利的产品,而只是打击竞争对手的利器,市场将被金赛药业高度集中化。惟有当安科生物长效生长激素也上市之时,才有可能通过营销策略达到势均力敌的状况。现在,安科能做的除了等待水针剂上市,也只有期待在此之前整体市场份额不被吞没得太快。

 

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