【邢走职场】最重要的一课:织好职场关系网
蜘蛛能有食物收获,靠的就是那张辛苦织起的网。职场何尝不是如此! 
2014-6-12 15:09:36
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写这篇文章的灵感源自那日在花园散步时看到了蜘蛛网。蜘蛛能有食物收获,靠的就是那张辛苦织起的网。职场何尝不是如此!


当今的职场,分工高度细化,几乎任何一个项目的完成,都需要与他人分工协作;当今职场的上行路线,也不局限于传统的在同一职能部门的直线提拔,而往往涉及跨部门的曲线升迁。所以,无论是为了做好当下的工作,还是为了加速自己的职业发展,织好职场关系网,都不仅是必要的,而且是必须的。可以不夸张地说,一个人社交能力有多强,某种程度决定了他(她)在职场能飞多高。


职场关系网,是由你认识的人和认识你的人共同组成的关系网络,只要把你认识的人和认识你的人的数量和质量共同提高,你的关系网络就会越来越大。


一般来说,去结识更多人的主动权掌控在自己手中,去结识更多人比让更多人认识你要容易。所以,从容易的事做起,先把自己的关系网主动织起来,去结识尽可能多的人。对职场菜鸟,处于职场金字塔的最下层的人来说,这一点不易做,但却尤为重要,因为关系网络是你进步的阶梯。可以尝试几个做法:第一,充分利用吃饭时间,尤其是午饭时间去社交,永远不要自己吃饭,总是约上自己部门或其他部门的人,饭桌上大家通常是放松的,是了解性格,观察人品的好机会,也是彼此了解工作过程和现状的好平台。第二,多参加业内的论坛及活动,总是带上名片,也注意收集参会人员的名片。若自己的名字稍有特色,自我介绍时不妨稍加强调,让别人更容易记住。我有个男性朋友每当介绍自己时总是这样调侃,我的名字是个标准的女性名字,不过本人可是纯爷们儿,这招挺灵,人们想不记住他都难。第三,花点时间研究一下公司的架构图,想想自己未来二三年的职业规划,思考一下将来可能到哪一个部门去工作,寻找与那个兴趣热点部门的人的接触机会,可以从请人喝一杯咖啡开始,与你感兴趣的部门的人搭上线,结上缘。第四,许多公司都鼓励员工介绍自己的朋友熟人加入公司,多做这种利人利己的好事,你每介绍一个人加入公司,你就给自己增加了关系网络的一个支线,可以由那个支线再织一个支网出去。


说了这么多如何主动去结识人,再说说如何让别人认识你、记住你。第一,请你保持自己的美好形象。相貌是父母给的,着装打扮却可以是自己掌控的,请认真经营自己的外貌资产,争取用着装把先天的相貌扬长避短。我们每个人都或多或少会以貌取人,不要让别人对你的第一印象丢了分。如果你没有先天相貌出众的优势,至少你可以通过着装考究来让别人记住你。衣服不一定多么昂贵,但颜色和谐,裁剪合体,干净整洁,每日换装却是可以做到的。第二,活跃一点,做好自我营销。公司若有内刊,部门若有通讯,踊跃投稿,最好再附上照片,让别人知道你不仅热爱工作,文笔还不差。对于年会之类露脸的大舞台,要去争取上镜机会,认真准备,拿出自己最佳状态,即使不能一鸣惊人,也至少要混个脸熟。第三,肚子里多点谈资。无论是一对一的小谈话,还是多人讨论,你若有个一技之长,可以让人从你身上学点东西。这些谈资,可以与工作不相关。例如对红酒的了解,例如对一个国家的熟识,例如对一种异域文化的研究,或者装修房子的小技巧,等等。这些碎片化的谈资至少说明你有见识、有思想,或者说明你学习能力强,动手能力强。让别人下次还想和你多聊几句。第四,如果你有机会再各种场合见过可能将来对你职业发展有帮助的人,比如曾经面试过你的人,比如曾经给你打过电话的猎头,比如一个展会上曾经握过手的另一公司的总监,保留他们的名片,并主动保持联系,在电子社交工具泛滥的当下,能认真做跟进的人不多,你若用心做到,可能就会有意外收获。


性格外向开朗自来熟在多数时候是社交的正砝码,有助于织网,但在任何情况下,请把握好分寸,不要过度为之。比如与职场上与异性的相处,千万不可过界。同事之间,上下左右都不要产生浪漫关系,若你真的认定某个同事是你的Mr.(Ms.)Right,请在关系公开前选择俩人中的一个人离开公司,免得让领导下属以及自己难堪。愿意说话,肯于交流也是职场织网的优势,但千万不要把自己变成职场呱呱鸟及八卦情报交流站,这个有失身份。职场职场,职业的场合,大家还是阳春白雪为好。


职场关系网,靠的是时间的积累,阅历的沉淀,口碑的建立去逐渐加宽加厚的。所以,在任何一家曾经服务过的公司,都要认真把人做好,不要让别人对你的负面评价破坏你苦心经营起来的这张网。即使你与老板不合而要离开公司,请面带笑容,心平气和,善始善终,优雅离场,因为职场圈子说小不小,说大还真不大,职业经理人的口碑是比金钱贵得多的无形资产。


职场织网,是个要终身为之的事业,年少青涩时处为之可能觉得有些吃力,用心去做一段时间,品尝到关系网带给你的甜头之后,你会更有信心,更有心机去织更多的网。有个说法叫“靠关系吃饭”,这话若说得更到位一些,其实应该是“靠交换关系吃饭”。职场织网若要具有可持续性,必须自己有料和别人交换,与别人相互帮助,相互照亮,如果自身持续性不够有料,不够有资源去给予对方,那么就很可能在关系网中沦落为索取方,做不到公平交换,别人可能因为从你这里什么都得不到而与你渐行渐远。所以若想要职场关系网密实而坚固,必须不断地提高自己的核心竞争力,让自己变得越来越有价值,别人才都愿意向你靠拢。当别人都愿意走近你的时候,你会发现,你的关系网会经营得越来越省心,越来越高效。

 作者系现任礼来中国副总裁、抗肿瘤事业部总经理。

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